计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：
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3 x0 T& P8 B0 h' }   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

) k- P* Q$ v% A   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

9 ^( ^; S9 i" V+ x4 ^8 X   （五）市场情况。
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3 ]- [' J0 F7 q' ~  C# B7 g  r0 U/ \   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

( j* A2 l/ x* v二、计划详述：
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0 Y7 p; D7 ^9 a7 Z8 Z7 |# L   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

" U- r" t: D' Q4 d( |+ h    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

4 j6 K! u/ o5 a) l    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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, X" t- S$ k  M- q/ l7 K3 I   （三）市场分析
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' j5 Q( I" i+ n# V! D4 l0 F& x    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

5 r2 H9 ~9 ?. f( e# b    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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8 e7 a- B0 O) O/ x! {; ^$ s# l   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

! ~0 y* q! R8 d% O   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

2 Q' M5 i  V2 C6 Z4 I( F   （1）已知的主要竞争对手情况。

$ }4 p+ t& C5 R# P1 D/ |   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

& h+ x% d* F9 ?- |, u; E8 M    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

9 P# h* C7 V3 T9 u  T' Z   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

7 C' x& ~8 N2 b  k    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

6 T3 h* f) ?, V& }5 T* J# E! ?% \   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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( Z4 m4 v/ n$ `9 v, U2 t   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

6 g* V$ B4 l! g6 x$ Z; f( Q    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

& o+ n" w# m5 e7 G* l) ]   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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; s: F8 C4 T+ ]7 z* d1 X7 q    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

+ R5 e: [+ m8 w# g( P& d   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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* f  }# K& {, h, y- w9 A- t# b" I& F   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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$ L; Q4 a' N! I; q   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

- W8 [- {0 {7 Z8 T. ]+ n   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

# R2 [2 Z$ @& h5 G" e2 B7 Y   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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1 D9 f4 o4 r6 |0 r& [0 m   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

0 v8 P# X' ]& i* ^3 H& z   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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7 X2 n: ^. M1 g! \2 ^详细分项列述实施计划和进度。
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: Q- Y2 v0 H& w' X9 ?4 \& x; T   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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