如何让你的语言直击人心

他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”

! k! k+ Q3 L: G+ I8 V/ z

 

我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”

% ]1 f9 s# U- h* s) k. l9 [' j, k

 

; {) K" ]9 \ x1 t8 y4 c$ @/ H

他：“脑海里会有一幅生动的画面。”

 

$ r: Q1 \. U7 }2 l2 `% d

我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”

 

他：“但好像常人都无法做到。”

5 ]7 I D9 h/ t, j8 f# J( o e

 

: o( F5 r2 K/ l! g2 }

我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”

0 i( l" h3 z! Z S$ L! K + _# }3 A, G! W1 k8 W) ~. g' y

 

他：“说话是不是也是这样的？”

 

( M* b; g+ a2 r: V/ o" N- H# W 6 g; m) z" u4 M" e% r

我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”

0 i8 f$ g9 O4 B; }$ B / R8 y& `" o( p$ h7 X- m! a6 k$ v) q

 

# X7 {. [1 y7 V" S s$ w / C% `5 M2 h! O3 d6 W

他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”

9 \7 u8 ~! o) r( p1 V

 

! g' P* Z; x% W

我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”

* S5 }' W/ A9 b, U6 Z. h2 N

 

" s7 G+ D7 m+ E

他：“没想到连这个你都有研究！”

' o2 F: Z( C0 E7 E* h; b

 

& ~2 A% Q1 f2 ?. D% X2 [" r: h

我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”

* F: B( j9 j$ w9 s0 _ j

 

& u8 L, C, [! j+ D) q4 e

他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”

0 n- x" b4 @# e* m; I8 Z# F+ s& L / i, j t( x' \* y$ L

 

# \: d: e. H+ g9 `

我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”

 

他：“原来讲话还有这么多门道？！”

# f3 C# i' a! |4 D# W; k

 

我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”

+ w3 a( ?! z* d& @/ V% ?! y: ?

 

# |9 K$ ^ y' f; e. \( P

他：“是不是做一切都得回归到感觉？”

0 F0 L8 H+ ^. U9 V2 Z ! v5 y, }. f) `% S4 w/ W

 

, g% m, s3 i' v# h7 V+ a+ H

我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”

: W; C+ r2 L0 m- A/ h5 }: O

 

, Q7 ]: P0 [$ w 6 ?; T& k2 K8 N9 f) o, w, y; e2 p

他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”

- n4 N/ Q* g/ v+ b4 B ' Y' k. b6 x+ B% S

 

2 T9 ]; z# c, J6 D5 A) ~: O% N

我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”

4 P* U/ }1 g! m* c3 n, e. R & v$ U) ?3 L7 K% O) y8 C) a( |' _

 

5 v2 I# ^- ]7 \/ o

他：“七岁理论？”

1 @8 j6 I ? ?! c; L# h5 m

 

9 E* c" q: h) H. V

我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”

 

* D) E8 R5 f8 E/ w3 |0 b8 D: \ 2 f y' S& m% H8 U) c8 M! G( ^

他：“以后说话就怎么简单怎么来。”

' l0 T' {8 G t$ g$ K 3 Z7 E Z. x+ j5 N1 K3 d! W& [6 [: T( D

 

/ o& T& l9 i& c. e

我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”

 

Z2 ^, P' ` X; Z& T, B ' z. K8 ?1 }( k: C0 f8 ^

他：“也会用脑去判断的。”

0 o7 k& a* e9 m8 L2 b1 U; {9 W H . v- J2 {, r5 R9 Y; D# N; ?1 n) I

 

- d3 A3 M, m$ O% f% ?1 A. N" ^

我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”

& }1 |+ \5 n' |4 O2 g/ A

 

; Z! L8 |* Y5 d0 Y- n* x' h

他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”

5 ^4 v; }; f7 d3 e3 I $ N2 g) p( Z* U- @7 y

 

: I! s; k" `) r( b' {2 d+ G) J

我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”

. b" o' W. p4 c R6 A8 m 2 C; |9 c$ ?9 K2 m

 

L* [; c- R# T4 t ! L6 F/ ~1 l5 g* o& T

他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”

# K; z2 M! B# i

 

" Z( |1 H0 n3 v* y1 d/ e" j+ i0 T

我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”

8 k4 |' I% I& f6 {

 

: q1 j' J3 M( i% z$ } & t3 n; k! N9 S7 E/ r

他：“慢慢有点懂了。”

 

) i9 ?4 E9 ]# Z3 x p 3 B" R5 W( r6 r% y% ~2 h

我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”

5 e- g- o/ V( ?% y! B' S

 

5 B% p1 w0 P" ~) q2 I, {

他：“真的好神奇！”

, O% x1 G& u) e) M

 

B3 Z( E L' w) c9 U

我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”

 

; D6 |% L: K- g3 q& @1 w

他：“需要多久才能做到？”

8 W, A9 n/ |8 c; Q2 r* H - U: O( }- A% Y; y

 

我：“三年起步……”

+ ~8 Q7 {5 N1 w / N' j: w# `2 @$ W

 

他：“这——么——久？！！！”

' e4 b* H/ f( h" e7 R- a

 

! d! O6 w* f' j) A% D' s" _" [ `! [ P; @$ a

无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……

3 h9 z; f# T; X) Q3 C

 

2 D% R( J" f- k; l

试问：你有几颗心？！

6 \" g- e/ R$ P& T* V7 p+ W

来源：  实干日记

直击内心，感觉一下被戳到身体某个部位，有点痛，还有点舒服。还想再来一下。